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第402章 年轻人好忽悠


  黄老板的豆浆机生意,已经完全做不下去了。

  拖垮海山牌豆浆机的,正是黄老板当初承诺过的售后服务。

  三年故障只换不修,以及刀头终身质保,这本来就是黄老板这种山寨小厂价玩不起的。

  山寨小厂的优势向来都是低廉的价格,而不是品质和售后,黄老板放弃了自己的优势,转而跟李卫东拼产品的品质和售后,自然会败得一败涂地。

  家电行业毕竟跟其他行业不同,家电属于那种每天都使用,而且要使用过好多年的产品,这个行业如果没有过硬的品质和方便的售后,企业是根本活不下去的。

  特别是在九十年代的中国,工业能力远不如后世,老百姓的收入水平也低,家电对于普通家庭而言绝对是奢侈品,即便是吹风机、电熨斗这种小家电,都需要攒好长时间的钱才能买一台。

  这也使得老百姓在挑选家电产品时,不光看中价格,更看中品牌和品质。这种情况下,杂牌子的山寨家电厂注定只能谋求短期利益,赚一波快钱。

  越来越多的故障豆浆机被代理商退回到厂家,黄老板新生产出来的豆浆机,全都拿去填“只换不修”的窟窿了,这个时候黄老板陷入了白忙活的境地。

  如果再算上黄老板支付的工人工资,此时的黄老板,其实是在亏钱。

  于是黄老板干脆决定,取消之前的售后承诺。

  售后承诺不能兑现,产品的口碑肯定崩塌,最起码会得罪那些买过海山豆浆机的消费者。但这总比天天亏钱强!山寨厂家本来就没有什么道德可言,又怎么会在乎消费者。

  可以说到了这个时候,黄老板的豆浆机生意已经失败了。

  而李卫东发动的价格战,则是压倒骆驼的最后一根稻草,黄老板的豆浆机彻彻底底的卖不出去了。

  黄老板决定,退出豆浆机领域,以后还是老老实实的去卖杂牌子电饭煲吧!

  价格战虽然是最低端的商业竞争手段,但其实也有很多的积极作用,其中很重要的一点,就是淘汰一批劣质产品生产商,和谋取短期利益者。

  于是乎黄老板就被淘汰了。

  工厂的原料仓库里,黄老板正陪着一个中年人,清点豆浆机的库存原料,那个中年人手里海蜇一个记事本,一边清点,一边记录。

  既然不打算继续做这门生意了,那么库存的原料和零部件也就没有用了,要尽快卖掉,好到也能回笼一笔资金

  这个中年人便是专门做废旧工业原材料和零部件回收的人。

  清点过后,中年人掏出计算器,算了小半天,然后在计算器上按下了一个数字,递给了黄老板。

  “怎么这么少!”黄老板看了看计算器上的数字,接着说道;“孟老板,咱们也不是第一次打交道了,做生意讲究常来常往,你给的这个价格,也太没有诚意了吧!”

  这位孟老板却是呵呵一笑,开口说道;“黄老板,我给你的可是良心价,不信的话你找别人打听打听,我虽然不敢说这是最高的价格,但这价格绝对合理,你不会吃亏的!”

  “怎么不吃亏,我亏大了!”黄老板摇了摇头,接着说道;“我这些原材料和零部件,可都是全新的,我进货的时候,还是加价才拿到货的。现在你给的这个价格,比我的心理价位低太多了。你再给我加点!”

  孟老板则开口说道:“黄老板,实不相瞒,如果是上个月的话,我还能加三成的价格,但是这个月可不行了,现在你仓库里的这些原材料和零部件,每天都在跌,一天一个价,我收回去的话,如果不赶紧出手,也会亏本的!”

  “三成!才一个月就跌了这么多么?”黄老板有些不敢相信的问。

  “最近出货的人太多了,都是做豆浆机的。”孟老板长叹一口气,接着说道;“黄老板,你们公司的情况还是好的,我今天上午去了中山的一个工厂,他们的库存的原材料和零部件,是你们的三倍!公司老板的愁的头发都掉光了!“

  听了这话,黄老板不知道是该喜还是该忧。

  有人比自己亏的更多,貌似可以找一些心理平衡,可是转念一想,自己也亏了不少钱,就怎么也高兴不起来。

  孟老板接着说道:“要我说啊,你们这次就不应该盲目的去跟风生产什么豆浆机!我了解了一下,这东西看起来结构很简单,但想把产品做好却很困难。

  那个小狗电器应该是掌握非常健全的技术,才敢把产品拿出来的,结果你们什么都不懂,就直接跟着仿制,结果做出来的东西品质不行,当然就亏了一大笔钱!”

  “孟老板说的是啊!这次的确是太大意了,以为豆浆机这东西利润高,做起来也很容易,就匆忙上马,结果前几年挣的钱,全都赔进去了。”张老板点了点头。

  孟老板继续道:“其实咱们南方的情况还好一些,毕竟咱们这边的工厂做的早,好歹也在豆浆机出现的早期赚了一些钱。

  北方的很多厂子就没有这么幸运了,有些是最近一两个月才打算上马豆浆机也业务的,结果刚开始生产,就遇到了小狗电器降价。

  那些企业才是真的损失惨重呢,连早期的钱都没有赚到。要是停下来不做的话,肯定是纯亏损,要是继续生产的话,产品卖出去,亏得更多!”

  跟风山寨这种事情,其他地方的反应速度,的确是比不上珠三角地区。

  同样的一款产品,珠三角已经开始出货了,长三角可能还正在生产,而北方则刚刚打算要上项目。

  所以当李卫东发动价格战时,损失最严重的是那些刚开始生产豆浆机的企业,他们的产品还没有来得及上市,李卫东就已经一统江湖了,这些企业连参战的资格都没有。

  ……

  王久阳望着会计递上来的账目,一副愁容惨淡的样子。

  王久阳本来就只有十万块钱的本钱,几个月的经营下来,公司账目只剩下个位数,别说给工人发工资,眼看着连水电费都要交不起了。

  原本王久阳还指望着,把久阳豆浆机卖出去,可以回一笔款,然而市场却给了王久阳狠狠一巴掌。

  王久阳生产的豆浆机,仍然是传统的泡磨型,也就是需要将黄豆完全泡软,才能进行加工,泡豆子需要八到十个小时,仅仅是这一道工序,就劝退了很多的消费者。

  而且王久阳也知道,自己的产品质量很一般,不一定能用上三年;自己用的只是普通的不锈钢刀片,也不可能终身质保,所以王久阳并没有盲目的跟进李卫东的售后承诺。

  这也就导致王久阳的豆浆机,销量非常的低,几乎没卖出去多少。

  消费者不愿意选择一款用起来麻烦,质量一般,又没有售后的豆浆机。

  历史上王久阳推出豆浆机的时候,市面上没有其他的竞争对手,所以即便王久阳的豆浆机用起来麻烦一些,品质稍微差一些,售后服务也不到位,依旧会有顾客图新鲜,愿意为之掏钱。这也使得王久阳完成了最初的资本积累,逐渐推出了更好的豆浆机。

  但现在王久阳不再是第一个吃螃蟹的人,也未能创造出自己的豆浆机帝国。

  王久阳知道,自己的企业已经撑不下去了,他失败了!接下来他要去找份工作,然后偿还好几万块钱的债务。

  “要不然去特区打工吧,听说那里工资高,我好歹有大学的学历,去那里的话应该能找得到工作。”王久阳一边想着,心中却满是心酸。

  有句古话叫父母在不远游,王久阳的父母年纪也越来越大了,需要有人陪在身边,虽然现在王久阳也不在家乡,但坐车回去也就是半天的时间,休息个周末还是能跑个来回的。

  若是去特区的话,这单程的路途就得几天几夜,万一要是父母有什么事情的话,他想赶回去都很困难。

  王久阳是个孝子,他并不想离开家乡太原。

  就在此时,王久阳桌子上的电话响起。

  王久阳伸手接起电话,语气低落的冲着听筒一声“喂”。

  “请问是王久阳王老板么?”电话里想起了一个陌生的声音。

  “对,我就是王久阳,你是哪位啊?”王久阳开口问道。

  “我叫李卫东。”对方开口答道。

  王久阳想了想,他好像并不认识叫李卫东的人。

  李卫东则自我介绍道:“王老板可能不认识我,但小狗电器,你肯定听说过吧?我就是小狗电器的厂长!”

  “小狗电器的厂长!”王久阳心中一惊。

  王久阳的确是不知道李卫东的大名,但他对小狗电器却是太熟悉了。这可是第一个推出豆浆机的企业,而且之后的一系列操作,更是将其他的杂牌子豆浆机都统统打趴下,大有一种一统江湖的趋势。

  而王久阳也是受害者之一,如果没有小狗豆浆机的售后承诺和价格战的话,王久阳的企业或许能撑得久一些。

  如今小狗电器的厂长竟然打电话给自己,这让王久阳满心意外。

  王久阳深吸一口气,努力让自己平静下来,这才开口问道:“李厂长,你找我有什么事情么?”

  李卫东则回答道:“王老板,我现在就在济城,方便的话,我们晚上吃顿晚饭,再慢慢聊?”

  王久阳犹豫了片刻,他本不想答应,毕竟在王久阳眼中,李卫东可是最大的竞争对手。然而王久阳再一想,自己已经很久没有下馆子了,倒不如趁这个机会打打牙祭!

  虽然的豆浆机不是你的对手,但是到餐桌上吃回来一些,好歹也扳回一城!

  ……

  王久阳比李卫东还小了一岁,两人也算是同龄人。

  只不过两人的命运轨迹大不相同,李卫东初中毕业就进了国企,在运输公司混了几年后,积累了资本,在八十年代中期就走上了创业的道路,如今已经是亿万富翁。

  而王久阳上了大学,大学毕业后去技术学校当了老师,碰上了铁饭碗,今年才刚刚开始创业,然后却赔的一塌糊涂。

  这显然就是胜利者和失败者之间的一场对话,王久阳也意识到这一点,所以干脆低着头吃吃喝喝,也不怎么说话。

  酒过三巡后,李卫东率先开口说道:“王老板,你们公司生产的那个豆浆机,销量比较一般吧?”

  “我们的销量还可以,不算太好,也并不差!”王久阳很硬气的说道。

  面对胜利者,王久阳并不想示弱,所谓输人不输阵,男人毕竟都是要面子的。

  李卫东则是不以为意的笑了笑,接着问道:“王老板,你那个公司,现在的经营情况,应该也不太乐观吧!”

  “我们公司的情况很好,资金也很充裕!”王久阳继续打肿脸充胖子。

  李卫东大概能体会到王久阳死要面子的心情,他再次笑了笑,开口说道:“王老板,大家都是同行,互相之间对彼此的情况多少也是有所了解。”

  王久阳被李卫东拆穿,便立刻反驳道:“做生意嘛,偶尔遇到困难是正常的,重要肯努力,难关总是会过去的!”

  “我现在就有个机会,可以帮助你渡过难关,不知道你有没有兴趣!”李卫东笑盈盈的问。

  王久阳顿时一脸警惕:“你要做什么?”

  “明人不说暗话,我想请王老板加入小狗电器。”李卫东说明了自己的来意。

  “你要我去跟着你干?”王久阳没想到李卫东的目的经验是自己。

  李卫东点了点头:“王老板,如果你肯来我们小狗电器的话,那么我会将小狗电器的豆浆机业务,全部交给你负责。包括研发和销售!”

  “那生产呢?”王久阳下意识的问。

  “我们小狗电器的生产模式与其他企业不同,这方面有专门的体系和人才进行管理。”李卫东回答道。

  王久阳摇了摇头,一脸抵触说道;“我现在在久阳电器,好歹是个老板,去了你那里,岂不是成了打工仔了!”

  但凡当过老板的人,大体是不愿意再去跟别人打工的。

  李卫东则开口说:“你不想给我打工也可以,只要你完成了销售目标,我可以给你小狗电器的股份!到时候你就是股东,是给自己打工!”

  “你愿意给我股份?”王久阳心中一惊,他瞪大了眼睛开口问:“我凭什么信你?”

  “我觉得就凭我的身份,还不至于骗你。”李卫东无奈的笑了笑,接着说道;“当然,空口无凭,我们可以签一份对赌协议,白纸黑字写到合同里。”

  王久阳沉默了片刻,终于开口问道:“李厂长,我连自己的豆浆机都卖不出去,你为什么要找我去负责小狗电器的豆浆机业务?”

  “你的豆浆机卖不出去,不是因为你的缘故,而是因为你的产品不行。毕竟巧妇难为无米之炊嘛!但我们的小狗豆浆机不一样,是市面上最好的豆浆机。”

  李卫东话音顿了顿,接着说道;“另外我选你,还有一个很重要的原因,那就是你对豆浆机很了解。你始终都在卖泡磨式的豆浆机,也没有盲目的去做超出产品性能的售后承诺。

  这说明你非常清楚豆浆机的性能,知道你所生产出来的豆浆机,不能直接加工干黄豆,也不可能使用好几年而不出故障。这就是你于其他人的不同之处,也是我所看中的。

  我们小狗电器需要的,就是你这种踏踏实实去做产品的人,而不是那种只为了赚钱的人。我们要做的,是全世界最优秀的豆浆机!让每一个老百姓,在家就能轻轻松松的喝到豆浆!”

  李卫东的这一番豪言壮语,顿时让王久阳有一种激情澎湃的感觉,他瞬间觉得,自己遇到了知音,他迫不及待的想要与这位知音人共同完成理想。

  王久阳最初做豆浆机,就是因为自己爱喝豆浆,他也希望可以将豆浆机带入到千家万户,让每一个家庭都能方便的喝到豆浆。

  如今李卫东所说的话,正中王久阳下怀。

  旁边的李卫东偷偷观瞧,发现王久阳眼神中充满了期盼的色彩。

  “这招果然有效,跟王久阳谈谈理想,他就上钩了,到底是年轻人啊,就是好忽悠!”

  


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