第30章 和谁比
她是有这么个想法，临近年底，去镇上买年货的人可不少，那乌泱乌泱的人群，虽然消费能力有限，但是基数大，她们可以趁机小赚一笔。
杜蔓想了想：“会买，尝个鲜，就是这糖贵不贵，用的多不多。”
杜芩点点头，头一次姐妹二人意见统一，没有相互抬杠掐架。
众人看向杜葵，想听她怎么说。
“可以用甘蔗熬糖，加奶糖当然就要贵一些，不加便宜些，奶糖也可以用其它替换，就是要看哪种材料更合适。”
杜葵接着说道：“年底了，大家攒了一年的钱，都会去镇里办年货，人多钱多，应该会买些给家人尝尝。”她现在对这个时代的消费力也有了大致了解。
杜安想想还真是这么个道理，大家穷是真的穷，但是过年么，就今天集市里看到的热闹人流，说不定还真行。
几人说做就做，拉着杜葵到后院，挨个上手试了试，不过只用了少许的油和糖，奶糖那是不敢轻易霍霍的。
有了杜葵的指导，很快就连杜萱都能做的七七八八。
“这玩意儿确实不难，你说咱们之前咋就没想过，爆米花还可以这么做呢。”丢了一颗自己做的爆米花进嘴，甜甜脆脆的，杜芩点点头，更是信心大增。
杜大海下午抽空去给送了养老钱，回到家时，便尝到了各种口味的爆米花，甜的、不甜的、奶油味的。
“这个最好吃。”说完又抓了一把，这东西不错，他一个不怎么吃零食的大老爷们儿，都觉得好吃。
赵月梅见他专挑杜葵做的，说道：“那当然了，这个是加了奶糖的，肯定好吃。”
得到了杜大海的肯定，几人更是信心满满。
杜安先开口：“爹，我们想趁过年，做些奶油爆米花去镇里卖。”
这个也能卖钱？杜大海看着手里那一粒粒爆米花。
这东西好吃不假，但是卖钱？他不确定。
孩子们有想法是好事，左右不过是费些工夫和材料，现在又不是没这个条件。
刚赚了钱，有这个底气。
“行，先说好，别一次做太多，先试试，这材料都挺金贵的，可不能浪费。”
“放心吧，这就吃个新鲜，放不久的，我们卖多少做多少。”这爆米花不好存放，最好的办法是带着材料现场做，不过现在显然没这个条件，而且卖的就是个新鲜，犯不上投入太多，等其它人弄明白了怎么做，他们已经把钱赚到手了。
年后开学，谁还有这个闲工夫去卖这些。
“你们心里有数就行，她娘，拿些钱给孩子们买材料。”既然要支持，那肯定不能只是嘴上说说而已。
“先说好了，你们卖了钱，把材料钱还给你娘，你们赚的钱，我和你娘也不要你们的，自己攒着。”
“真的？爹你说真的？”杜萱简直不敢相信，还有这好事，钱都归他们自己，那，那她可以买更多好吃的。
杜芩也是眼睛亮晶晶的，自己手里有钱的感觉真是太好，太诱人了。
一家之主发话，几人很快就从赵月梅那里拿到了启动资金。
杜蔓细心，大家一致决定把管钱的事交给她。
杜葵惦记着自己的药茶，卖爆米花的事，她并不打算参合，不过是给姐妹们出主意，赚点零花钱，手头也都宽裕些。
“小葵，你都用了多少材料，我们算算，看需要买多少。”
杜葵说了材料配比，杜安将所需材料都抄在纸上，简单算了算就知道大概的量。
不算不知道，算完后才发现这材料可真是不便宜。
“这，这要卖多少钱才合适。”杜蔓看着单子上那些材料的价格。
“现在爆米花自己出材料，7分钱一锅。”杜萱对各种吃食那是门清，偶尔赵月梅大发慈悲的给他们崩上一锅，都是杜萱自告奋勇去，所以她对这些清楚的很。
杜芩有些泄气：“那怎么办，这东西卖贵了没人买，卖便宜了咱们不亏了么？”
杜安眉头也拧了起来，这刚开始只觉得好了，没考虑价格的问题。
“你们说的对也不对，材料成本是我们自己要算的账，至于卖多少钱，那要看和什么做对比，当然最重要的还是要看买家愿意出多少钱。”
呃，众人：有听没有懂。
杜葵想了想：“这么说吧，你换个参照物，爆米花和奶糖比。”
“那我喜欢奶油爆米花，一颗奶糖一下就吃完了，这个抗吃啊，家里人都能尝尝味道。”一说到吃，杜萱脑子转的特别快。
“没错，要明确一件事，我们这个是奶油爆米花，重点不在爆米花，而是奶油，和谁比呢，就和奶糖比。”
“再说买家，愿意买这个吃食的，年轻人，小孩子，他们能接受的上限价格是多少？”
“三姐，啥叫上线。”
“就是你最多肯花多少钱买。”
“哦哦。”杜萱想了一会：“1毛？不能再多了。”
杜安点点头：“这个价格算合理。”要是他，也会花1毛钱给妹妹们买些尝尝。
杜葵在心里合计了一下，这成本在这里摆着，单价没办法压缩，总价上控制一下。
“我们买些油纸，弄成小包装，装不了多少，像这样1毛1包，想吃的人也不会舍不得。”这就是个小零嘴，谈不上什么包装不包装，简单省力就好，至于利润么，粗算了一下，还比较可观。
几人把问题都理顺，商定明日一早去把材料买回来就开始做。
剩下那些零零碎碎的事情，杜葵就不管了，把花茶尽快弄出来才是关键。
杜安已经把箱子修好了，晒了一下午，那潮气和霉味都散了。
杜葵挑捡出新鲜的花朵去除枝叶，只留下完整的花朵，放入旧木箱里，再放进用纱布包裹好的生石灰，充作干燥剂，然后密封起来，这样风干，形状和颜色会好上很多。
花草药茶，这花既可入药，也可以提升卖相，一举两得。
干花处理好，剩余的那些半成品处理起来更简单，按比例配置好就可以。
药茶重点在配比和药效，花草茶既有功能性又要有观赏性，杜葵这几方面都是下了功夫的，就算贺老板没有意向，自然也会有其他识货之人。
一时心血来潮，弄的晚了些，等杜葵回屋时，姐妹都已经睡下了，她轻手轻脚的上了床。
闭上眼时，还在想着养生茶的事。
只是这一觉，杜葵睡的并不安稳。
一会梦见小小的自己孤零零地躺在病床上，看着父母冷漠离去的背影，一会梦见杜珊张着血盆大口对着她狞笑。
杜葵只觉头痛欲裂，突然头脑一轻，所有梦境瞬间消失。
——
“小葵，快起来洗漱，一起去供销社。”这是杜芩的声音。
杜葵揉着惺忪的睡眼，打着哈欠：“二姐，你们去吧，我就不去了。”她实在太困太累了。
自己怎么会做这种梦。
杜芩见她这样，有些担心：你没事吧？”
“我没事，你们去吧，我再休息一下就好。”
杜芩没再勉强，吃了口饭，拉上杜蔓、杜萱，就直奔供销社。
一大早，供销社门口已经排起了长队。
几人有些傻眼：“今天怎么这么多人？”
杜萱跑到门口，只见那里立了个牌子，上面写着新到货品。
都是一些香皂之类日用品，这种东西不是经常有，一到货大家都争着过来买。
杜萱有些郁闷，怎么就偏赶今天，这么长的队伍，要排到什么时候去。
找到排在队伍末尾的姐姐：“今天有新香皂卖，大家都过来排队买。”
怪不得都是些年轻姑娘和小媳妇，应该都是冲这些来的。
“那怎么办，除了这里也没别处，等吧。”
三人排在队尾，并没有发现排在队伍前面的杜珊。
——
“该你了，你买不买，不买别耽误别人。”
几个女生见杜珊一直向后张望，前面的人买完走了，她还站在原地不动，有些着急语气不是很好。
杜珊收回视线，不客气地怼道：“谁说我不买，不买我排这么久，催什么催，赶着投胎啊。”
说完就转身进去挑香皂了。
这一块香皂要好几块钱，杜姗可是磨了何玲好久，才从她那里抠出买香皂的钱。
现在的香皂也没什么好挑的，能买到就算运气好，杜姗很快付钱拿了香皂。
出了供销社，她并没有急着回家，她倒要看看这几人到底来做什么。
站的有些远，看着几人有说有笑。
还说是好姐妹，她受伤，杜蔓没去看自己，现在和杜芩亲亲热热的，算她看走了眼，这一家子没一个好的。
见几人开心，杜珊就气不打一处来，
再看下去，她觉得自己要被气吐血了，正打算离开，就见几个知青加入队伍，和杜蔓几人很熟络的样子。
太远听不清他们在说什么，只见双方不知道聊什么聊的很开心。
哼，这些知青也就是驴粪蛋子表面光，有能耐的早就回城了，剩下这些还留在村里的，还不如他们这些坐地户，要房没房，要钱没钱，这杜家姐妹就是傻的，和这些人混一起有什么好。
杜珊嗤笑一声转身离开，这几人，给她等着。
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