第二十二章 主动上门找生意
自从家中小有碎银之后，叶青青就把院子里的那辆小板车改造了一番，又花三百文买了只老骡子，去镇上的时间足足缩短了一半。
有时候别家有要紧事的时候，嫌牛车太慢，也会租用她的骡子板车，虽放不了太多东西，但剩在方便快捷。
而且村里人还会给她租金。
往返一趟十文钱，当真是啥事儿都不做就把银子给挣了。
叶青青十分满意。
这次去镇上，李小花为了免费坐骡子板车，主动请缨要陪同一起，俗称跟着青青姐长长见识。
两人刚到镇上，李小花以为叶青青又会去街口那个摊位，但却见她将骡子拴好了就提着一笼鸡鸭往反方向走。
“青青姐，你去哪啊，你提着乌鸡和大白鸭来不就是为了卖吗？长街口的位置多好啊，去晚了小心被别人占了！”
叶青青示意李小花将字画拿好，才悠悠说道：“自然是要卖的，但却不是卖给那些散户，好东西嘛，自然是卖给最需要的人。”
“最需要的人？”
李小花懵懵懂懂的继续问，“那卖给赵管事好了呀，他定能给咱们一个好价格，赵府里的贵人们定喜欢吃这些！”
叶青青摇摇头，“你莫不是忘了谁在赵府里？”
李小花恍然大悟，“对哦，林蕊儿那么能造的，定会没事找事儿，到时候吃坏了肚子定还要栽到咱们头上，到时候倾家荡产都不够赔的，还是青青姐想得周到！难怪我娘要我多跟你学学呢！”
李小花的本事就在于恭维人时特别真诚，又夸到实处，饶是叶青青这种嘴皮子工夫同样厉害的人也十分受用。
随即笑嘻嘻的说，“一会儿青青姐给你买糖葫芦吃。”
李小花其实也只比叶青青小一岁，但她巴不得对方把她当小孩子。
一手抱住字画，一手挽住叶青青的手臂，“谢谢青青姐，那，我能再吃个肉包吗？”
“行啊。”
不就是两文钱的事吗？
“青青姐太好了！”
“仔细着字画！我夫君可画了好几日呢。”
“知道了知道了，画在人在嘛，嘻嘻”
两人又走了半柱香的时间，终于走到了惠友酒楼前。
惠友酒楼是镇上最大的一间酒楼，有两层楼，生意一年四季都很好。
叶青青穿进一旁的巷子里，来到后门，给了看门的小厮十文钱。
“小哥能否让我们见见你家掌柜的？我这里有好东西，你们掌柜的定会喜欢。”
小哥看着极为年纪轻，陡然见到一个如花似玉的小姑娘笑嘻嘻得喊他小哥，还给了十个铜板，脸上立马开了花。
甩下一句“姑娘稍等”就拔腿跑进了后院。
等待的时候，李小花可心疼了，“十文钱啊，青青姐，你怎么舍得啊，万一掌柜的不见我们这十文钱岂不是就白白浪费了！”
叶青青心里也是心疼的，但她却也知道，要别人替她做事，给钱是最直接也是最有效的方法。
“为了挣大钱，就不能在意这些小钱，如果太过在意小钱，是挣不到大钱的。”
叶青青学着大人的样子说。
谁料话音刚落，后院就传来一声豪爽的喝彩。
“说得好！”
两人寻声看去，迎来走来一个挺拔干练的中年男子，身材微胖，五官大气，身上有很浓郁的生意人的气息。
“小姑娘，听小厮说你要见我，还带了我一定会感兴趣的好东西？”
叶青青只站在后门口，并没有随意踏进门槛，询问道：
“您就是惠友酒楼的邵掌柜？”
她得先确认身份。
邵刚中气十足地回答，“是我，姑娘请进，让我瞧瞧是何好东西能让姑娘这么自信！”
邵刚一面说，一面打量眼前人，目光随即锁定在了那她手上的竹笼上。
里面应该是鸡鸭。
鸡鸭也算好东西？邵刚心里想。
但常年做生意的谨慎没让他立马做决定。
叶青青和李小花被请进了后院。
不得不说，邵刚确实同大家传言的一样，好相处，一放过任何一个可以挣钱的机会。
这也是叶青青敢贸然找上门的原因。
坐下后，叶青青说明来意：
“贸然上门还请邵掌柜勿怪，我这里有上好品种的乌鸡和大白鸭，邵掌柜可愿瞧瞧？或炒或炖口感都极好，想必能得贵人的喜欢。”
邵刚见叶青青说话清晰，想来也不是第一次在外抛头露面做买卖的人，心思一转。
先把笼子打开，看了货。
“品种确实不错，可也算不上顶珍贵的东西，鸡鸭这些东西，贵人们早就吃腻了，不见得能得青睐。”
叶青青弯眉一笑，似乎料到了对方会这么说，又道：
“即便贵人不觉得这些是稀罕珍品，但富足人家想必是喜欢的，来您店里的常客又多是这些家中殷实之人，掌柜的何不试试？”
邵刚眼睛一亮，笑呵呵的，但就是不给句实话。
“你这小姑娘，还挺会说话。”
既给他想了确切可行的法子，又言语间将他的酒楼同一般的酒肆区别开来，言语上多有高抬，谁听着心里不舒坦。
可实际上，他惠友酒楼看起来再大，到底也只是在一个小镇上，富人的生意要做，穷人的生意也要做，断也没有只欢迎富人的能耐。
叶青青来之前就想好了说辞，只见她补充：
“邵掌柜不妨试试，如果客人们反响好，掌柜便可在我这里订购这些家禽，如果不得青睐，此番带来的乌鸡和大白鸭就不收您银两。”
邵刚没想到眼前这看起来才十五六岁的姑娘竟然有这等魄力，当即拍板：
“好！姑娘如此诚意，我也断不能矫情了去，不知姑娘家住何处？有了反馈我也好及时联系姑娘。”
叶青青：“这倒不用，两日后，我会再来。”
“好！”
叶青青出了惠友酒楼，李小花跟在身后，脑瓜子还是嗡嗡的。
前一刻她还在心疼十文钱和那两只鸡鸭，但后一刻邵掌柜这样的人物就亲自将她们二人送出了门。
顿时觉得，这桩生意，十有八九是成了。
心里全是对叶青青的崇拜。
她见到邵刚那样的人，腿脚都会颤，可她的青青姐居然还能稳重不失伶俐的和人谈生意？
这，真的是同她一起长大的那个叶青青吗？
“青青姐，万一，我就是说万一啊邵掌柜最后不和你做生意，你不心疼吗？”
“不心疼，有舍有得嘛。”
叶青青这话说得淡定，但心里就是在正儿八经地滴血。
她心疼啊，可心疼了，怎么可能不心疼啊！
但当她告诉聂子洵她想来镇上同惠友酒楼做生意的想法后，聂子洵告诉她，想要打动一个生意人，最直接的方法只有两个。
足够的真诚和提出能让他无法拒绝的获利方法。
叶青青自认做到了前一点，至于后一点，聂子洵只说让她不要着急。
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